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[iPhone 遊戲]人們看不到的小米


[iPhone 遊戲]人們看不到的小米 簡版






[iPhone 遊戲]人們看不到的小米

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iPhone 遊戲



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雷鋒網按:本文來源自作者霍炬公眾號「歪理邪說」,雷鋒網經授權轉載

兩周前我說寫寫小米,在朋友圈裡面受到了一致歡迎。有朋友表示看小米的新聞已經看膩了,但還是願意看看我寫出來有什麼不一樣。希望本文可以不辜負他們的期望。

2014年最後一周,小米公布了新一輪的融資,估值達到450億美元的天價。我開這個帳號之後,寫的都是幾百億美金估值的未上市公司。為什麼願意寫這些?因為這個估值基本代表了他們會對我們的生活,甚至社會,造成巨大影響。上市不上市並不是一個界限,很多上市的中國網路公司也就10億20億美金的估值,他們的規模對於其創始團隊的個人生活會有巨大影響,對社會的影響還遠遠不夠。

言歸正傳,我們這次來聊聊小米。

就在去年12月(2014年),當媒體和網友對?小米的空氣凈化器算不算抄襲爭吵的時候,幾天之後通過小米互娛發行的手機遊戲MU上線並沒引起太多普通使用者的重視,這款遊戲製作方天馬時空也是小米投資的公司。據小米的官方數位,這款遊戲上線13小時充值達到了2600萬,通過小米遊戲中心下載的下載量高達130萬。這兩個數位對於遊戲行業是非常誇張的,以至於引發了遊戲圈子和發行途徑們的一輪口水戰。

如何解讀數位各有看法,不可忽視的事實是,小米已經擁有了自己的一個發行途徑,保守估計,這個途徑規模應該不會低於BAT這3家自有途徑。

再看硬體。無論是空氣凈化器還是更早的行動電源、電視、手環、插座…小米推出過一系列的硬體,每一款硬體都延續這小米手機特有的銷售樣式瞬間搶光。至今仍然有很多人質疑銷量數位真實性,同樣不可忽視的事實是,小米只有靠自己的發售途徑,在前面幾年裡面已經發售了多款完全不同,價格遠低於同行的硬體,並且在極低的利潤率下仍然盈利不錯,根據這個估算,認為小米擁有一個流量巨大的獨立電商平台是不過分的。這應該是中國流量最大的獨立電商平台。

結合這兩點,可以得出一個結論,即小米有了電商流量入口和軟體分發流量入口。通過這兩個途徑,軟體和硬體都可以以較低的途徑成本分發出去。同時,小米通過研發或是投資,已經獲得了能支援這些系統的各種基礎資源,比較明顯的是支付和雲計算。

如果只看這些,會覺得小米是一家蘋果類似的公司,實際上完全不同。小米在軟體方面不掌握編譯器、開發平台、作業系統之類的底層技術,在硬體上也不像蘋果那樣掌握CPU設計能力。但小米有更強的線上運營能力,而且通過這種能力滲透進了更多的領域。這恰恰說明了小米不是一家硬體公司,而是一家網路公司。雷軍幾年來一直在強調小米和蘋果不同,他說小米是一家網路公司,如果比較的話更像亞馬遜而不是蘋果。這些話說了好幾年,似乎觀眾並沒真正相信他在說真的。隨?2014年的結束,這個大局終於若隱若現的展現出來了。

說到這裡,我特別想說一下網路思維這個詞。這個詞被用的過於泛濫,甚至開始有了負面色彩。這並不妨礙它本身包含的道理。可能很多人不知道,今天這個幾乎變成了煎餅果子和牛腩們專用的詞,實際上是雷軍原創。2008年,雷軍寫過一篇文章《關於網路的兩次長考》(點閱讀原文會鏈結到這篇文章),這篇文章裡面提到了2004年他總結的一些結論,那是網路行業最重要的基礎理論,10年過去了,網路變成了行動網路,這些理論仍然是基礎。

原文比較長不摘錄了,鏈結我附在文末,有興趣的同學可以找來讀讀,這裡只說比較重要的部分。雷軍在那篇文章中寫道:網路公司利潤來自於推廣產品的邊際成本低,而帶來毛利上升。網路公司要靠服務來賺錢,服務決定了業務穩定增長。今天的小米完全符合這個樣式。如果對照一下原文,你會驚奇的發現,小米完全符合這篇文章的描述。

如前文所說,小米已經有了一個銷售事例商品的途徑,所以就算是賣硬體,在推新品時候也可以獲得極低的邊際成本。在談到網路公司產品的時候,人們經常因為網路的免費樣式,而誤以為網路公司沒有成本。實際上網路公司成本並不低,只是相對於使用者增長和收入的陡峭上升,成本上升比較緩慢而已,無論如何,一個使用者一定可以對應到一份成本。所以,如果通過使用者為硬體本身的成本付費,那麼同樣可以看作成本上升比較窄。要做到這一點,首先要讓價格足夠低,低到擊穿使用者心理底線,讓使用者掏了錢,還覺得是撿了便宜,這時候的使用者心態就非常接近使用免費的網路服務了。從這個角度看,小米的硬體是可以看作是免費的,小米在硬體上獲得的利潤是來自邊際成本降低所帶來的毛利上升。小米主要通過網路建立了軟體和硬體銷售途徑,據此降低了邊際成本,所以小米的確是一家網路公司。而其它那些樂於使用網路思維標榜自己的企業,往往只能叫做網路銷售,而非網路思維。

在讓硬體產品價格足夠低這件事上,中國企業有得天獨厚的優勢。一方面是因為靠近製造業基地,另外一方面是因為中國企業可以在利潤率更低的環境下生存。後面這一點,在中國未必能感受的太深刻,當站在北美回望中國的時候,這種感受就會變得非常明顯,低利潤幾乎遍布了中國所有行業。小米是一家只能產生在中國的公司,它在沒有太多積累的情況下,靠行業整合,利用上下游來完成產品,並且在極低的利潤率下生存很長時間(整合上下游這也是雷軍那篇文章中提到過的網路公司特點)。通常我們會覺得歐美使用者樂於付費,對於公司成長很有幫助,不過最近我開始改變一些看法。中國使用者樂於使用免費和低價產品,未必是一個缺點,這種習慣反而幫助了中國公司不得不去看更遙遠的未來,並且淘汰了大量競爭力不夠強的企業,這個觀點我將來會另寫一篇文章放在我的公共帳號歪理邪說(訂閱請搜尋:wxieshuo),這次先按下不表。

通過整合帶來的低價產品,比蘋果這種開創性的行業巨頭肯定有差距。但智慧手機發展到今天,已經不是當年iPhone對非智慧手機的時代了,如果以iPhone做為100分標準,小米至少可以做到80分,當它的銷售價格竟然跟其它40分產品差不多低。這麼大的價格差距足夠讓人們接受產品上的差距。這是一種非常聰明的做法,最後那20分所需要花費的代價遠遠大於前面的部分,與其為了滿足一部分人極高的要求,不如省下來這些成本,就可以讓更多願意接受產品差距的人,以更容易承受的的價格用上智慧手機。

提供一個價格更容易承受,品質遠超過平均水平但並不追求業界第一的產品,是小米的每一款硬體產品的產品和定價規則,這並不是小米的獨創,而是商業競爭中的常見樣式。看看美國的西南航空,或是中國的春秋航空,幾乎每個行業,都有通過這種樣式運營的企業。但和西南航空比起來,小米的目光更長遠,沒有停留在低價賣出手機這一步。

對於賣硬體的網路企業,這種樣式的試錯成本很低,是一個很大的優勢。小米每年推出的硬體種類和範圍,遠遠超過了蘋果,這不是說小米研發能力超過了蘋果,而是因為蘋果要花很多年去仔細研磨一款產品,才能推向市場,小米不需要這樣。就像Google推出一個失敗的產品影響不會太大,而蘋果推出一款不好用的產品就會影響整個品牌口碑,因為Google大部分服務是免費的。79元的小米手環,39元的小米插座…這是網路式硬體產品的試錯樣式。

這些便宜到只有只有為了嘗鮮就可以隨手可以買一個的產品竟然都是可以聯網的,這是傳統硬體廠商不可能做到的。把這麼多不同種類、這麼大總量的硬體裝置產生的資料收集到一起,世界範圍內,還沒有一家公司做到,Google也只有只有收購了溫控器Nest,資料還比較單一,雖然那個好的開始。蘋果直到最近的ihealth也才算進入這個領域。被Google收購之後,從來不降價的Nest開始有了比較一些促銷活動,可惜就算促銷價格仍然比較貴。資料必須要足夠多才有用,有足夠多的資料,才能幫助決策,賣出更多的增值服務或是更多的產品。2014年下半年,美國連續幾家大資料領域的公司上市,市值都不錯。大資料已經不再是幾年前那樣靠忽悠的概念,終於開始實際產生利潤。當然,最終獲得利潤的方法,還是網路公司這個邏輯,通過邊際成本下降帶來毛利上升,達到盈利。

小米用更便宜的價格普及智慧硬體,從而獲得更多的資料,樂觀一些看,小米很有可能在這條路上跑的更遠更快,硬體+資料這個方向上,甚至有可能跑到Google前面。因為就算是Google也很難承受海量發售這麼便宜的硬體產品,這也是中國公司才能做好的事。在低利潤+增值這個思路下,中國公司創造過很多樣式,比如盛大創造了遊戲免費,道具收費的樣式,暴雪精雕細琢的魔獸世界卻始終要靠賣點卡賺錢,騰訊、阿里也是如此。中國企業善於在更低的利潤率下生存,而中國的網路企業因此變得更善於利用增值服務賺錢。和過去那些只會往北美出口廉價中國製造產品的傳統製造業企業很不一樣,中國網路企業能按照自己使用者群創造盈利樣式,價格便宜只是其外表,依靠服務和規模賺錢才是內核。按照這個辦法衡量,小米甩開其它賣手機的同行太遠了。不說國內同行,就算是三星LG索尼之類的行業巨頭,他們本來無論在發貨量還是硬體種類上,都遠遠超過小米,可惜至今這些公司也沒能建立起統一的後端服務,把硬體產生的資料彙集到一起。

電子產品中,有太多高毛利而低技術的產品了,這些產品未來都是小米會侵蝕的領域,按照小米現在的做法,在這些領域幾乎不會有像樣的競爭對手,小米進入一個行業,就會顛覆一個。這些裝置都會和其它小米裝置鏈結起來,形成越來越大的合力。人們可以指出小米在任何一個單獨的產品上缺乏創意和山寨,但從頂層看下來,整個小米樣式是獨一無二的。

小米樣式並不是最近被熱炒的歐洲工業4.0,我更願意把小米稱為中國製造2.0。靠組裝、低工資降低生產成本,設計一個新外殼就可以賺錢的製造業樣式已經可以看到盡頭了。

最後一件事,我知道很多業內同行是看不起小米的,但如果仔細想想,會發現中國手機市場規模快速擴大,和小米有直接關係。小米把智慧手機從5000以上的高價拉到了2000塊錢,規模的擴大直接帶來了手機上軟體和服務產品的使用者量暴漲,給了行動網路公司更快的爆發機會。我不想無限放大這件事的意義,但至少,2014年雙11各大電商企業行動端滲透率暴漲,小米應該有一份功勞,那些3年可以上市的行動網路企業,也應該記得這麼多手機使用者從哪來。至於那些罵雷軍土的手機廠商,如果沒有小米在前面開路,恐怕到今天,元件提供者們也不會相信一個中國企業能夠在做手機上取得成功,是小米的成功為他們踏平了供應鏈上的障礙。估計雷軍也不會奢望整個行業因此而感謝或是尊重小米,但至少這些因果應該被人們知道。

余晟昨天說他也寫了一篇文章,主題類似。余晟在Anker工作,他們生產的行動電源和充電器在中國和北美都很受歡迎,對於中國製造業的變化和狀態,他正在親身經歷中,比我觀察細緻的多。有興趣的朋友可以訂閱他的公共帳號: yurii-says



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原文站台: 雷鋒網





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