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[網路與創業]一行程式碼也沒寫照拿天使投資,聚保將目光聚焦在物流保險這塊蛋糕


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[網路與創業]一行程式碼也沒寫照拿天使投資,聚保將目光聚焦在物流保險這塊蛋糕

類型:
網路與創業



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【獵雲網武漢】10月28日報導(文/王安遠)

保險,說來本應該是一種穩妥可靠的保障機制,可實際上,它的社會名聲卻不太好,勸你買的時候業務員會說盡好話,索賠的時候往往就指?保險合同上的紕漏百般推卸責任。作為一名和保險行業打了13年交道的連續創業者,周焱對保險這個行業摸得很清楚,他深知保險要摘掉騙人這頂帽子並不是件容易的事。

2012年的時候,他開創了自己的公司,剛開始的時候,他也是一種胸懷天下的心態,希望可以用保險服務所有行業,久而久之他發現自己作為一個初創企業,缺乏規模不說,更重要的是缺乏人力財力物力去了解清楚每一個行業,的然如此那就沒辦法為每個行業提供誠信的保險服務。於是,2014年7月的時候,周焱開始將目光瞄準在物流保險這塊蛋糕上,公司自此由全面鋪開轉向重度垂直,依據物流細分業態設計有針對性的保險產品。

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周焱告訴獵雲網(微信:ilieyun),保險這個行業,信任的建立不是從零開始的,而是從負數開始的,所以如何解決信任問題就變成單點突破之後的首要工作。周焱的方式是創辦自媒體節目《老周解密-物流保險》,通過與物流媒體進行合作以達到擴散的效果,目前一共出了21期節目,閱讀次數逾60萬。他強調,把客戶集中在自己的公眾號上有助於推廣是一個偽命題,因為當你的節目擴散出去,人們記住的不是那個平台,而是你的節目,你的內容,所以他一直歡迎平台轉載自己的節目。

團隊的產品開發將依據不同的物流細分業態,比如快遞、快運、零擔、專線、三方、倉儲、車隊、城配、平台等,設計符合其自身的行業特性、作業場景、法律關係、上下游關係以及風險特性的保險產品。周焱表示,目前大規模的保險公司在物流保險這塊的產品並未達到細分,還是一個很籠統的貨運險的概念。而自己自09年接過一個物流保險理賠糾紛官司,開始進入物流保險行業,到如今服務了6年,深知行業痛點,保險產品大都比較差勁,陷阱太多,成本太高。



目前聚保物流的站台還在內測中,預計十一月初上線,主要為物流企業提供物流投保和理賠的途徑,同時平台還提供保險知識庫的功能,使保險業務員在銷售保險產品之前能夠首先真正地去了解這款產品,更加專業地向使用者介紹產品。

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周焱告訴獵雲網,聚保的規則是與物流資源中心展開合作,優勢互補,「系統我們建,產品我們研發,服務我們做,有錢大家掙」,公司將出讓60%的保險服務收入給合作方,以表誠意。所以站台上線之後,將由公司提供產品介紹,物流資源中心幫忙推廣。周焱說,目前團隊有十個人,但公司不會派出一個人去跑市場談合作,因為C端經驗完全不能挪用到網路保險B端領域的創業,信任的建立不是業務員幾句話的問題。自己本身在這個行業經驗豐富,經常受邀講課,所以這也是公司產品的一個重要推廣方式。

目前市場上針對物流這塊的保險產品,都還沒有聚保如此細分,比如說平安提供的物流保險產品包括整車貨物失蹤保險、車輛碰撞傾覆保險等,而聚保認為物流業的保險遠比這樣要複雜,比如快遞、快運、城配等等,這些業態的特性和場景實質上各有差異,所以聚保希望能夠設計更有針對性更安全的物流保險產品,然後由保險公司承接,服務更多的物流企業。

據了解 ,聚保物流已經於今年5月份完成天使輪融資。

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產品:聚保物流

公司:武漢雙視角保險理賠顧問有限公司

網址:www.jubao56.com(未上線)



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原文站台: 獵雲網











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