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[網路與創業]玩出 10 億美元大商機,連柯文哲都得佩服的「電競粉絲俱樂部」吸睛術


[網路與創業]玩出 10 億美元大商機,連柯文哲都得佩服的「電競粉絲俱樂部」吸睛術 簡版






[網路與創業]玩出 10 億美元大商機,連柯文哲都得佩服的「電競粉絲俱樂部」吸睛術

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網路與創業



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《TO》導讀:電競比賽這個議題,隨?台北市長柯文哲帶?提摩帽,公開挺ahq e-Sports Club《Flash Wolves》閃電狼職業電競隊兩隻 LOL 團隊參加 2015 世界大賽,而來到了新高點。加上國發會本週才邀請遊戲直播平台 Twitch 聯合創辦人 Kevin Lin 來台,帶動大眾對於電競、遊戲產業的關注。

根據 Kevin Lin 的分享,電競產業其實是一個非常值得創業者開發的市場,目前為止光是 LOL 電競比賽的收視觀眾,已經比熱門體育賽事+熱門電視影集的觀眾相加起來還要多。到了 2017 年,估計電競與相關產業將會成為一個 10 億美元的全球大市場。

如此後勢看漲的產業,自然已經有業者搶入耕耘,在中國友人成立專門的電競俱樂部,就像西班牙皇馬隊、德國慕尼黑足球隊一樣,以俱樂部方式,經營粉絲經濟群。柯文哲曾說要讓台北成為電競產業發展的重鎮,這會不會是一個未來的發展方向呢?



時針撥回到 2014 年,在美國西雅圖,來自中國的 newbee 戰隊以 3:1 的成績擊敗 VG 戰隊,捧起了第四屆 DOTA2 國際邀請賽 TI4 的冠軍盾,冠軍獎金高達 500 萬美金。消息傳來,電競圈沸騰了,這是中國電競戰隊在 MOBA 類專案的全球賽場上獲得的第一個世界冠軍,同時刷新了獎金的數額。為此,newbee 戰隊還申請了金氏世界紀錄。

而這家電競俱樂部背後的公司則是藍遊文化傳播,老闆是李連子,以前從事房地產和金融行業,半路跨界到電子競技圈。

按照李連子的說法,之所以改行,一半是出於熱愛,一半是因為這個行業是在太火了,事實上,上海這片神奇的土地,已經成為中國不折不扣的電競之都,IG ,WE,newbee 等明星戰隊大多選擇在上海,上海的電競事業一片蓬勃景象。(可詳見 SKY 李曉峰在知乎上的回答:上海為什麼會成為中國電子競技中心?

[*]吸睛 1:不光打比賽,還要辦比賽,搞直播

目前電競俱樂部變現的能力主要來自廣告和贊助,此外還需要承擔大量的費用開支,包括薪水,場地,差旅等等,由於過於燒錢且不掙錢,因此明星戰隊幾乎都是熱愛電競的富二代在包養。

最典型的就是 IG 戰隊,IG 的背後是國民老公王思聰,每年的投入差不多在 600 萬元左右,而商業活動所得不及成本一半。「像我們 IG 的王總和其它俱樂部的投資人,他們對電子競技有很強烈的興趣愛好和獨特的見解,堅信電子競技的發展會越來越好。」IG 負責人劉明說。

所以大部分俱樂部都在思考如何更好的商業化以及最佳化其營收結構。# 一切為了更好的變現 #



藍遊的路數和別的俱樂部不太一樣,從今年開始啟動了創聯賽,也就是針對大學生的電競比賽,主要專案有 dota2,LOL,爐石傳說等,一年兩屆,分為 3 月和 9 月,按照李連子的說法,目前已經覆蓋了全國幾百所所高校。

大學生聯賽並不稀奇,很多遊戲廠商都嘗試過,包括《穿越火線》,《英雄聯盟》,《地下城與勇士》等遊戲均紛紛登陸過大學校園,事實證明大學生遊戲群體多,遊戲氛圍好,已經成為非常優質的線下推廣資源。我的問題在於,廠商推動的電競賽事和俱樂部推動的電競賽事,兩者之間到底有什麼區別。

李連子告訴我,「遊戲廠商舉辦賽事主要是為了推廣旗下的遊戲,功利性較強,但俱樂部進行推廣比較公平中立,更多是出於推動電競行業發展的目的。」但在我看來,俱樂部勢單力薄,又夾在遊戲廠商和傳統電競大賽中間,位置很尷尬,並且指向性不夠明確,扛起電競行業的大旗有些難。

除了賽事之外,藍遊還推出了 NBTV,這是一個依託於 Newbee 戰隊的遊戲主播資源和職業玩家資源製作電子競技的娛樂內容平台,並有創聯賽的獨家轉播權。李連子反復強調,這不是一個類似鬥魚,龍珠的直播平台,而是一個內容製作的平台,換句話說,如果把創聯賽比作是一個內容製作和生產(比賽中會有很多精彩的內容產生),那麼 NBTV 就是一個內容加工提純傳播的平台,和靠明星主編吸引流量不同(比如知名解說小智加盟熊貓 TV),NBTV 走的是平民化草根路數,主要依託創聯賽的比賽內容,以及一些自己加工剪輯的遊戲影片。

換句話說,除了直播創聯賽的比賽內容,還會有一些其它的輕鬆搞笑的內容,但總體上,還是依託於這個比賽賽事。

[*]吸睛 2:比賽 + 直播新樣式,周邊收入更豐富

這幾天是英雄聯盟 S5 的比賽日,最終的資料還沒出來,但可以分享一下去年的資料。15 個比賽日,每個比賽日的日均獨立觀看使用者數達到了 2.88 億人次。全球總線上觀看時長超過 1.79 億小時,在三星白隊與皇族的總決賽中,觀看人數 2700 萬,這是什麼概念呢?NBA 總決賽的觀眾不過 180??0 而已,今年的資料,應該比去年更高。

傳統電競戰隊的樣式主要靠贊助廣告以及冠名,但一旦成績下滑廣告主撤資俱??樂部可能就面臨滅頂之災,因此需要有金主在背後養著維持日常的運營,但電競的流量巨大,行動網路的本質就是流量的生意,雖然現在沒有找到一個很好的變現方法,但不排除未來會有,因此不難理解資本願意花巨資去買一個未來。

關於電競流量的轉化業內有很多爭議,與之誕生的包括電商化,廣告化,周邊化等等,藍遊舉辦大學生比賽,再通過內容製作平台(NBTV)分發和傳播出去,走出了一條和其它俱樂部迥異的路,但這並不新鮮,只能說是兩種樣式的嫁接,並且面臨廠商和傳統國際賽事(比如 WCG)的雙重擠壓,壓力絕非一般的大。

但對於一個俱樂部來說,這種嘗試有很多積極的意義,首先擺脫了純粹電競戰隊的盈利樣式(即簡單粗暴的獎金 + 贊助廣告),收入更??加多元化。

[*]吸睛 3:打造電競生態圈,提高社群黏?度

其次,完成了電競整個生態的閉環(活動 + 內容 + 社區)。雖然還在燒錢,但李連子也談論了一些未來可能的盈利樣式,比如組織熱愛電競的玩家去參觀國外的遊戲公司等等,在 13 號當天,藍遊也披露了 A 輪融資 1100 萬美金,這筆錢將用作線下比賽和直播影片上,換句話說——前途是光明的,但變現的道路依然漫長。

(本文轉自虎嗅網,圖片來源:蘋果日報,未經授權不得轉載)





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